Und genau darum geht es in diesem Training. Wir schauen hinter die Kulissen des Verhandelns und vermitteln nützliche Modelle, mit denen Du Deine Verhandlungen proaktiv gestalten kannst. Und das beginnt schon weit vor Deinem eigentlichen Gespräch. Außerdem geht es um wirksame Methoden und Denkweisen, die Dich dabei unterstützen, Ruhe und Kontrolle zu bewahren. Wir fokussieren uns auf bewusste Kommunikation und selbstbewusstes Verhalten in Verhandlungen als Erfolgsfaktor. Die reine Kenntnis irgendwelcher Theorien reicht natürlich nicht aus. Aus diesem Grund halten wir es wie die Profisportler: Wir üben. Und zwar an jeder Stelle. Und das sogar mit einem Seminarschauspieler als Co-Trainer.

Was heißt das?
Wir haben einen Sparringpartner im Training, der auf Knopfdruck in die Rolle des Gegenübers schlüpft. Und zwar in das Gegenüber, das für Dich individuell eine große Herausforderung in Verhandlungssituationen darstellt. Dabei erkennen Du nicht nur Deinen Lieblings-Verhandlungsstil, sondern auch Deine bevorzugten Stressmuster (und auch das Deiner Verhandlungs- partner/innen). Du lernst, wie Du mit diesen wirksam umgehen kannst. Denn genau dadurch entsteht Souveränität in Verhandlungen. Durch ein gutes Einschätzen Deiner eigenen Verhandlungskompetenz und Macht- position sowie der Deines Gegenübers. All das mit dem klaren Ziel, Deinen größtmöglichen Verhandlungserfolg sicherzustellen.

»Eine meiner ersten wichtigen Verhandlungen hatte ich mit vier. Verhandlungsgegenstand war ein Berliner Pfannkuchen. Leider gab es nur ein Exemplar für mich und meinen Bruder. Mein Bruder ging die verlangte Teilung so an, daß er rundherum abbiß, mit dem folgenden Hinweis, eine Hälfte wäre ja übrig. Er wußte, daß ich pingelig war. Verhandlung verloren. Nicht aufgepasst!«

Eine kleine Geschichte, könnte man meinen. Und doch hat Andreas Dilschneider in dieser Geschichte, und als Sparringpartner in über tausend Verhandlungssituationen immer wieder gelernt, wie entscheidend Vorbereitung und das Festlegen von Regeln für den Verhandlungserfolg sind.

Andreas Dilschneider ist Professional Negotiator/NAP und Experte für nonverbale Kommunikation. Über fünfzehn Jahre arbeitete Andreas Dilschneider als Schauspieler, Regisseur und Dozent für Körpersprache im In- und Ausland (New York, St.Petersburg).

Die Teilnehmer profitieren von seiner Arbeit für Film und Fernsehen, seiner langjährigen Medienerfahrung als Pressesprecher, vor allem aber von seiner Erfahrung als Seminarschauspieler in Verhandlungs- und Führungskräfte-Trainings. Er ist reaktionsschneller Sparringpartner für den erfolgreichen Transfer in die Praxis.

Andreas Dilschneider lebt mit seiner Frau und seinen drei Kindern in Berlin. Er ist passionierter Schachboxer und Kletterer.