Verhandeln & Verkaufen
Mit dem Gegenüber selbstbewusster umgehen
Der Schlüssel für erfolgreiches Verhandeln und Verkaufen ist die bewusste Auswahl und Steuerung der eigenen Kommunikation und des eigenen Verhaltens. Die innere Haltung entscheidet. Die BRIDGEHOUSE Verhandeln & Verkaufen Trainings liefern nützliche Modelle und Methoden, die Ihnen helfen sollen, in Verhandlungs- oder Verkaufssituationen professioneller, gelassener und vor allem erfolgreicher zu agieren
Verhandeln
Verhandeln wird oft als Kunst bezeichnet. Oder als besondere Gabe verstanden. Insbesondere, wenn es darum geht, in schwierigen, kritischen und vermeintlich auch aussichtslosen Situationen Ihre Ziele zu erreichen. Wir sind davon überzeugt, dass diese Kunst genauso erlernbar ist wie Fahrradfahren oder Tauchen. Wir schauen hinter die Kulissen des Verhandelns und vermitteln nützliche Modelle, mit denen Sie Ihre Verhandlungen proaktiv gestalten können. Und das beginnt schon weit vor Ihrem eigentlichen Gespräch.
Emotional Selling
In diesem Training erfahren Sie, mit welchen Techniken Sie raus aus der Komplexitäts- und Austauschbarkeitsfalle und Sie hinein in die Welt der emotionalen Überzeugungskraft hin eintauchen. Sales- und Vertriebstraining gibt es wie Sand am Meer. Bei Emotional Selling dagegen geht es um die Macht der Sprache, um jedes einzelne Wort, das wir verwenden, um unseren Körpereinsatz, unserer Körpersprache, um unsere gewünschte Wahrnehmung. Emotional Selling bedeutet raus aus der Vergleichbarkeitsfalle zu kommen und sich einzigartig zu machen. Der Bauch des Kunden entscheidet, lediglich sein Kopf post rationalisiert den Kauf hinterher.